小程序+直播,抓住直播带货的新机遇
发布日期:2020-06-01 14:58:15    来源:未知    作者:未知    浏览量:910
2020年,可以说是企业直播的元年,薇娅直播间卖火箭,罗永浩抖音首场直播卖货成交额创抖音新纪录,李佳琦联合央视新闻主播朱广权直播带货“为湖北拼单”……
 
一系列新闻说明直播带货的商业价值正得到广泛认可,而一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩,可以说直播带货已是大势所趋。

 

在疫情下的几个月里,突如其来的疫情让很多零售业加快了线上线下的融合,现在在线下开展很好的企业也陆续被迫开始往线上找流量,补缺口。相对于惨淡的线下商场门店,线上的直播间却异常火爆,全民都加入了直播的热潮之中,导购们甚至通过直播开启了事业的第二春。

 

 
在微信小程序直播即将全面公测之际,越来越多的品牌抢先入局,背靠庞大的社交流量池,帮助商家在微信生态打造线上经营闭环,小程序直播逐渐成为品牌与商家零售的重要战场。

 

这背后,是一大波流量正从线下涌现到线上,当线下门店关闭,消费者居家不出门时,直播带货成了最好的销售场景。

 

一:小程序直播的三大优势

1、流量自有

小程序直播带来的流量与交易,全都沉淀在自己的小程序中,一方面直播中的用户访问、互动及交易等数据可沉淀可运营;另一方面用户在小程序内即可完成直播内容与消费购物,体验流程减少跳转流失。

 

2、低门槛、快运营

直播运营上手快,运营的主动权自己把控,何时开播,开播频次自己说了算。

 

3、强社交互动、高转化

小程序直播可最自然地承接微信的社交、内容势能。通过一键分享直播间到微信聊天,传播便利,便于社群粉丝访问;配合公众号为直播间引流,粉丝互动强,交易转化高。

 

二:站在风口浪尖的小程序直播

大部分的企业目的都是通过直播进行带货,主播通过实时交互、多样化的营销等手段刺激消费者购买。在线下压力停摆的压力之下,线上直播带货之于企业是一条弥补损失获得增量的自救之路。

 

 

不同于其它各种APP的直播平台,微信小程序坐拥微信12亿用户流量和小程序3亿日活量,一出生就含着金钥匙,成为每个零售商户梦想中的绝杀技。这在整个大环境的影响下,让从未涉足线下的实体店到扎根线上,市场全面繁荣,并呈现万物皆可播,全民直播的大趋势。

 

三:如何抓住直播带货的新机遇

随着小程序运营日益完善,它连接了“商城+微信+朋友圈+直播”的营销网络,商家可以通过朋友圈和社群精细化运营,积累自己的忠诚客户,提高销售量。

 

商家可通过搭建直播间并接入现有电商小程序的方式,实现商城与直播间的跳转,直播过程中还可以返回商城查看产品,帮助商家在小程序中实现直播互动与商品销售,边看边买,直播转化率更高。

 

随着罗永浩加入直播行列,相信电商直播将进入新的发展阶段。在直播的风口上,能不能成为下一个李佳琦,我们不知道,但至少你也可以迎着风口站上去。

 

 

直播平台多种多样,为什么小程序直播格外受到关注并成为品牌争先恐后的重点部署?这是由于微信小程序直播的流量分配跟其它平台不同,“小程序直播的本质,其实是私域直播,流量属于商家,商家能够独立管理与收款,还能1+1000或者1+10000的管控,实现全渠道数字化。

 
因此,品牌商接入小程序直播最大的好处是打造直播互动与商品销售的闭环,将观看直播的用户转化为会员,沉淀品牌的私域流量,成为品牌可持续运营和再挖掘的资产,让用户离店不再等同于流失。
 
每一次重大事件过后几乎都会带来商业模式的颠覆和创新。小程序直播是基于社交和私域流量的土壤生长的一种模式,未来将会是想要累积私域流量并进行精细化运营的商家的首选,社交引流,直播转化,最后再沉淀到小程序、公众号等工具矩阵中,这是一个理想的商业闭环,也将成为许多零售企业进行数字化升级,发展智慧零售的一个重要补充环节。
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